От возражения к продаже и контракту.

От возражения к продаже и контракту. Автор: А. Олексенко.

Работать с возражениями необыкновенно увлекательно и интересно. За ними, как правило, стоит целый мир другого человека: его потребности, желания, цели, интересы. Этот мир пропитан эмоциями, радостными и грустными, яркими и будничными. Работа с возражениями позволяет приоткрыть занавес и стать участником этого удивительного действа, одновременно оставаясь его режиссером. В нашем сценарии основным мотивом является желание понять другого человека, помочь ему определиться, в чем именно он нуждается, и исходя из этого показать, как компания или продукт смогут удовлетворить его значимые потребности или решить его проблемы. Нам предстоит набраться терпения, расчистить завалы из сомнений и опасений клиента и прийти к взаимовыгодному результату. Ведь в любом случае, прежде чем получить необходимую прибыль, нам следует договориться с человеком, подписать контракт или совершить продажу.
Освоив технику, предложенную в этой книге, вы обретете легкость, естественность, кураж, а вместе с ними у вас появится мощная формула успеха, которая позволит вам найти и привести в свой бизнес новых партнеров, наладить неуклонный рост продаж и заработать деньги.
Я уверен, что вы полюбите возражения и сможете почувствовать, насколько приятно и интересно общаться с неравнодушным человеком, который хочет во всем разобраться, который выдвигает возражения, давая вам тем самым возможность еще более расти в профессиональном и личностном плане.